“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”來自通用杰克韋爾奇，在1981年時，通用電氣公司大約有150個左右的業(yè)務(wù)，其中包括照明、電力系統(tǒng)和電機。通用電氣公司的主要業(yè)務(wù)中只有燃?xì)鉁u輪機稱得上是世界性的市場領(lǐng)導(dǎo)者。通用電氣公司的收入中的2/3來自增長緩慢或是根本沒有增長的老業(yè)務(wù)。

當(dāng)時杰克韋爾奇認(rèn)為：在全球競爭激烈的市場中，只有領(lǐng)先對手才能立于不敗之地，任何事業(yè)部門存在的條件就是在市場上“數(shù)一數(shù)二”，否則就要被砍掉、整頓、關(guān)閉或出售。

做不到每個品類數(shù)一數(shù)二

東哥提出這個戰(zhàn)略主題，并非什么新玩意，那東哥為什么要提這個戰(zhàn)略主題呢？難道是想要砍掉那些沒有做到數(shù)一數(shù)二的品類嗎？

在7月份的中歐商學(xué)院的演講當(dāng)中，有個觀點：現(xiàn)在電商企業(yè)四十幾家剩下的只有十幾家，20幾家已經(jīng)出局，10多家還是太多，中國還能保留三到四家。

為什么只會保留三到四家呢？因為影響b2c用戶網(wǎng)購決策三大點，商品價格和服務(wù)，的自營商品最豐富，價格不算最低也是比較低的，有最大的亞洲1號倉，自建211服務(wù)，再加上的效率最高成本相對最低，不想贏其它家不想死真的都很難。

但真的如此嗎？按照的觀點，未來在很多相對標(biāo)準(zhǔn)化的品類都會實現(xiàn)如家電3c通訊母嬰品類一樣業(yè)績，占領(lǐng)第一市場份額，而獨立官網(wǎng)的電商也就基本沒戲了。

暫且不算阿里旗下的天貓、淘寶和聚劃算，甚至只算實物b2c電商，最大的特賣b2c是，而且以平臺模式為主的肯定沒有可能超過唯品會。而最大的圖書電商是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，今年夏季的時候已經(jīng)決定減少對圖書的投入了，所以圖書超過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暫時看也沒有可能。雖然受到假貨風(fēng)波影響，聚美優(yōu)品業(yè)績受到了沖擊，但化妝品也不大可能超過聚美優(yōu)品。而在奢侈品領(lǐng)域，隨著7月份打假風(fēng)暴的來臨，寺庫網(wǎng)一騎絕塵，也沒有可能趕超。而蘇寧易購、亞馬遜中國也一時半會看不到倒下，在更多的細(xì)分品類母嬰、生鮮，越來越多優(yōu)秀垂直電商越來越多。從結(jié)果來看，越來越多的垂直b2c電商在經(jīng)歷了過去三五年的艱苦掙扎后，開始飛速成長。

現(xiàn)實與的判斷越來越遠(yuǎn)，而現(xiàn)實所面臨的品類挑戰(zhàn)卻越來越近！

靠3c通訊起家，而這些品類線上的占比已經(jīng)不低，再高速復(fù)合增長的概率不大了，跟隨小米之后，華為、oppo等廠商更多趨向于自己官網(wǎng)銷售，而家電品類增長潛力不錯，但競爭依然激烈。唯一能支撐高速增長的就是日百品類了，也難怪老劉派得力干將孫佳明管理了。服飾有規(guī)模，但主要放在開放平臺，帶來收入太小。至于自營的汽車、化妝品、圖書、奢侈品等品類規(guī)模又太小。難道未來就靠一個日百品類支撐未來嗎？天花板將近，應(yīng)該有所警覺。

伴隨著越來越多的垂直電商的崛起，應(yīng)該重新思考品類擴張策略了。參照美國亞馬遜，還不斷收購了很多垂直電商。比如2008年對最大鞋類電商Zappos.com的12億美元收購，以及2011年4月,亞馬遜5.45億美元收購了電子商務(wù)企業(yè)Quidsi,其旗下的Diapers.com網(wǎng)站在母嬰用品的垂直品類上一直都是亞馬遜最強大的對手。雖然也做過一些投資，基本都是一些末尾的小公司，看上去花錢真是能省，但是最后還是浪費了。說白了，還是格局不行。

所以說是時候改變了！

傳統(tǒng)的擴品類的方法不奏效了，因為不只是成本效率問題，還有很多問題是創(chuàng)新和專業(yè)問題，缺乏足夠的創(chuàng)新機會，因為已經(jīng)陷入了一個聚焦短期kpi的陷阱，至少很多部門是這樣。被短期kpi壓的太死，哪有功夫去創(chuàng)新，做一些不一樣的事情。很多人批評說，不如亞馬遜，這點還真沒錯，的確只是一個能夠把貨以低價高效賣出去的零售公司。所以這個時候應(yīng)該有兩種選擇。

一種是在這個制度之外，另外設(shè)立創(chuàng)新部門，不讓它背那么重的短期kpi,有點像騰訊當(dāng)年的廣研（可能記錯），反正新培育的業(yè)務(wù)都放在那，比如微信啊，財付通之類的。還有一個就是既然自己的機制不行，然后市場變化又很快，那就自己就大膽投資領(lǐng)先創(chuàng)新的公司（不局限于實物電商），大投入大回報，要投就投一二名，就不要去浪費錢去收一些被邊緣化的公司了！

互聯(lián)網(wǎng)馬太效應(yīng)難道失效了？

當(dāng)然馬云也有過類似觀點，記得東哥參加2013年的《對話.馬云》，其他人提到阿里壟斷市場的時候。馬云的回應(yīng)是：“很多人會講到壟斷，互聯(lián)網(wǎng)時代，規(guī)?；墙档驼麄€社會的成本。互聯(lián)網(wǎng)越來越透明，所以對壟斷這兩個字大家應(yīng)重新思考。我們目的是降低整個社會的成本，讓社會所有的商業(yè)環(huán)境更加透明、公正和開放。”也算是間接承認(rèn)阿里是壟斷了，這是互聯(lián)網(wǎng)馬太效應(yīng)的自然結(jié)果，而且不一定是壞處。 

馬云說的自然壟斷，就算是阿里最強的服飾品類，此后還誕生了唯品會，之后又有了美麗說蘑菇街，移動端有明星衣櫥。在阿里平臺之外的微信去中心化平臺，誕生了口袋通，口袋購物，以及在這些第三方開發(fā)服務(wù)商培養(yǎng)起來的數(shù)百萬的微信微店小賣家。

互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)，自然壟斷效應(yīng)，真的是這樣嗎？東哥已經(jīng)在針對和馬云的觀點的時候用事實舉例證明了這個邏輯并不成立。難道互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)消失了嗎？

創(chuàng)業(yè)者找到自己的數(shù)一數(shù)二的“標(biāo)簽”

很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到投資人的一個提問：請一句話說清楚你們公司是做什么的？或者請一句話說清楚你們公司的商業(yè)模式？很多創(chuàng)業(yè)者總是覺得一句話不夠用。

騰訊是做社交產(chǎn)品的，社交用戶想到騰訊；百度是做搜索的，搜索用戶想到百度；阿里是購物平臺，網(wǎng)購用戶想到阿里；360是做殺毒的，殺毒用戶想到360。雖然這四家公司的業(yè)務(wù)早就不局限于起點了，它們或許也不再是這么定義自己了，但從用戶角度，它們的確是如此的。所以盡管如此不管你的項目里面有多少業(yè)務(wù)，一定要一句話說清楚自己是干嘛的，找到自己的標(biāo)簽！無論是渠道品牌，還是產(chǎn)品品牌。

特價就找唯品會，圖書就上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，買正品奢侈品就去寺庫網(wǎng)，而阿芙是賣精油，小狗是做吸塵器，三只松鼠是賣堅果的，這三家都努力實現(xiàn)后者等于前者。

互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)一直都存在，那是針對同一類型產(chǎn)品需求的時候，但是網(wǎng)購這個事情，消費者天然的需求不一致，因為他們收入不一致，教育不一致，還有自己的一些習(xí)性判斷，所以網(wǎng)購要搞壟斷不容易。這是垂直電商創(chuàng)業(yè)者的機會，但是用戶又很懶，記不住那么多品牌，其實我也記不住，就好像絕大多數(shù)人只知道珠穆朗瑪峰一樣，不知道喬戈里峰是第二高峰。所以每個創(chuàng)業(yè)者要清晰的找到自己的那個標(biāo)簽，并根據(jù)標(biāo)簽定義做到市場第一，即使再小，互聯(lián)網(wǎng)也是小眾即大眾的市場。

綜合性電商平臺天然不會在每個品類上做到專業(yè)，這也給了更多電商創(chuàng)業(yè)者機會。 韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，并不是只有在整個行業(yè)中的“數(shù)一數(shù)二”才有價值，在某一個具有吸引力的細(xì)分市場中“數(shù)一數(shù)二” ，也就是找到自己特定的標(biāo)簽！

最后和馬云都錯了，至少是在這個觀點上。既然和馬云都不能改變，那就讓我們創(chuàng)業(yè)者抓住機會吧！也希望不同的人能夠從這篇文章里找到自己的答案！

當(dāng)然“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”主題最后被否掉了，或許提有一些不合時宜吧！都這么成功了，可以刀槍入庫，馬放南山了，坐享天下。東哥也就可以出來創(chuàng)業(yè)，做電商天使投資人了。